اصول راه اندازی کسب و کار در ۱۲ گام

هیچ محدودیتی در مورد اینکه چه کسی می‌تواند به یک کارآفرین تبدیل شود وجود ندارد. برای ‏شروع کاری که می‌تواند به موفقیت بزرگ بعدی تبدیل شود، لزوما نیازی به مدرک دانشگاهی، پول ‏در بانک و حتی تجربه کسب و کار ندارید. با این حال شما به یک برنامه قوی و آگاهی و دانش از اصول راه اندازی ‏کسب و کار نیاز دارید.‏ همچنین باید توجه داشته باشید که برای اداره یک تجارت موفق باید با شرایط متغیر سازگار شوید، بنابراین اگر می‌خواهید ایده شما تبدیل به یک کسب و کار موفق شود، در این مقاله همراه ما باشید.

» خود را ارزیابی کنید (گام اول)

بیایید با این سوال اصلی و پایه‌ای شروع کنیم که چرا می‌خواهید یک تجارت را شروع کنید؟ وقتی برای این سوال جواب داشتید، از خودتان سوال‌های بیشتری بپرسید تا به شما کمک کند نوع شغلی را که باید شروع کنید بفهمید. مثلا سعی کنید کاملا صادقانه به این سوال‌ها فکر کنید.

  • شما چه مهارت‌هایی دارید؟
  • حوزه تخصص شما کجاست؟
  • چقدر می‌توانید هزینه کنید؟
  • به چه میزان سرمایه نیاز دارید؟
  • چه نوع زندگی می‌خواهید داشته باشید؟

» به یک ایده تجاری فکر کنید (گام دوم)

اگر ایده دارید که چه بهتر، می‌توانید بروید سراغ مرحله بعدی. اگر نه چند راه وجود دارد که به یک ایده تجاری برسید. برای مثال:

  • آینده را پیش‌بینی کنید: مثلا چه پیشرفت و تغییراتی در آینده اتفاق می‌افتد یا کسب و کارها دچار چه تغییراتی می‌شوند؟ نیازهای جدید مردم چیست؟
  • برطرف کردن مشکلی از جامعه یا صنعت
  • ابداع روش جدید برای انجام کارهای قبلی

» تحقیقات بازاریابی را شروع کنید (گام سوم)

آیا کسی کاری را که شما می‌خواهید انجام دهید را انجام داده است؟ اگر نه، آیا دلیلی وجود دارد که کسی تا به حال ایده شما را اجرا نکرده است؟
بعد از این سوال تحقیقات خود را در مورد رقبای خود در بازار شروع کنید. محصول آنها چه ویژگی‌های دارد؟ مشتریان‌شان چه کسانی هستند؟
در مورد بازار محصول خود و چگونگی تبلیغات و فروش، اطلاعات کسب کنید و تحقیق کنید.
اشتباهاتی که هنگام تحقیق کردن ممکن است انجام دهید:

  • فقط از تحقیقات آنلاین استفاده کنید
  • فقط از افرادی که می‌شناسید مشورت بگیرید

» دریافت بازخورد (گام چهارم)

محصول خود را در معرض نمایش بگذارید و ببینید که دیگران در مورد آن چه نظراتی دارند و از پیشنهادات و انتقادهای وارده برای بالا بردن کیفیت محصول و خدمات خود استفاده کنید.
در اینجا چهار مرحله برای مدیریت بازخورد در نظر گرفته شده است:
خوب فکر کنید: هنگامی که نظرات دیگران را می‌شنوید هیجان زده نشوید و زمان بگذارید و به صحبت‌های گفته شده خوب فکر کنید.
تشکر کنید: وقتی نظرات منفی می‌شنوید از گوینده تشکر کنید. این کار باعث جلب اعتماد طرف مقابل می‌شود و حس احترام دو جانبه به وجود‌ می‌آید.
واقع‌بین باشید: اگر کسی ایده شما را دوست ندارد به این معنی نیست که از همه چیز متنفر است. لطفا واقع بین باشید و این نکته را در نظر بگیرید که نظرات افراد به شما کمک می‌کند پس نگران نباشید شاید فقط کافی است که تغییرات کوچکی اعمال کنید.
سوال بپرسید: چرا کسی چیزی را دوست داشته است و چرا دوست نداشته است؟ چگونه می‌توان بهبود بخشید و چه راه‌حلی بهتر است.

» تجارت خود را رسمی کنید (گام پنجم)

برای اطمینان از اینکه کسی نتواند ایده شما را برای خود بردارد، و البته اینکه همه‌ی کارها قانونی پیش برود (بخصوص زمانیکه شما شریک تجاری دارید) ابتدا با یک وکیل مشورت کنید تا نگرانی بابت این موضوع نداشته باشید و کارهایی از قبیل ثبت شرکت، ثبت نام تجاری، نوع حساب بانکی که باید افتتاح کنید و گرفتن مجوزهای لازم و حق چاپ یا ثبت اختراع را به موقع و درست انجام دهید.

» برنامه کاری خود را بنویسید (گام ششم)

به کار بردن این نکات و جواب این سوال‌ها به شما کمک می‌کند که یک برنامه کاری شفاف و واضح داشته باشید.

  1. تجارت شما چه نوع محصول یا خدماتی را ارائه می‌دهد و به صورت کلی چه مشکلی را حل می‌کند؟
  2. چه مراحلی را از شروع تجارت تا رسیدن به محصول نهایی طی خواهید کرد؟
  3. در آینده، صنعت شما به چه شکل درخواهد آمد و چه تغییراتی خواهد کرد؟
  4. استراتژی‌های فروش شما چیست؟ و چگونه می‌توانید به بهترین شکل در بازار حضور داشته باشید؟
  5. منبع مالی تجارت شما چگونه تامین می‌شود و سود حاصل از تجارت به چه صورت باید خرج شود؟
  6. تحلیل رقابتی داشته باشید. به این معنی که چگونه از رقبای خود بهتر باشید و اشتباهات آن‌ها را تکرار نکنید؟
  7. طرح و برنامه توسعه داشته باشید و بودجه‌ای را برای این کار اختصاص دهید.
  8. پیش‌بینی‌های لازم را انجام دهید و راه‌حل‌هایی که به ذهن‌تان می‌رسد را بنویسید و ارزیابی کنید.

یادتان باشد سند برنامه کاری یک سند ثابت نیست و با توجه به شرایط باید تغییراتی درآن صورت بگیرد.

» تامین مالی (گام هفتم)

راه‌های مختلفی برای تامین مالی تجارت خود وجود دارد که به چند مورد اشاره می‌کنیم.

  • نیاز مالی خود را به دوستان و خانواده اعلام کنید. درست است که جدا کردن رابطه خانوادگی با رابطه شغلی کار سختی است. ولی این راه خیلی بهتر و آسان‌تر نسبت به وام بانکی است.
  • به پارک‌های علم و فناوری رجوع کنید.
  • شریک تجاری برای خود انتخاب کنید.
  • از بانک وام بگیرید.

» محصول یا تخصص خود را توسعه دهید (گام هشتم)

باید روی دو نکته تمرکز داشته باشید: سادگی و کیفیت.
سعی کنید تا جای ممکن از هزینه تولید کم کنید. البته کیفیت صدمه نبیند و اطمینان حاصل کنید که محصول شما می‌تواند توجه مخاطب را به خود جلب کند. در اینجا یک لیست از برنامه توسعه محصول خود آماده شده است که می‌توانید از آن استفاده کنید:

  • کنترل محصول خود را حفظ کنید و همیشه در حال یادگیری باشید. بخش توسعه را به شخص یا شرکت دیگری واگذار نکنید. ولی اگر این تصمیم را گرفتید حتما نظارت کافی داشته باشید.
  • کسانی را استخدام کنید که در کار خود متخصص باشند.
  • قیمت گذاری منطقی و حساب شده بر روی محصول انجام دهید.

team work

» تیم خود را بسازید (گام نهم)

شما برای راه‌اندازی کسب و کار خود باید تقسیم وظایف انجام دهید. بنابراین به یک تیم احتیاج دارید.هنگام تشکیل تیم این نکات را در نظر داشته باشید:
• اهداف خود را به وضوح بیان کنید و اطمینان حاصل کنید که همه افراد با وظیفه و نقشی که دارند به خوبی آشنا هستند و درک درستی دارند.
• پروتکل‌های استخدام را رعایت کنید. شما هنگام شروع مراحل استخدام باید موارد زیادی را در نظر بگیرید. از غربالگری افراد گرفته تا پرسیدن سوالات مناسب و داشتن فرم‌های مناسب.
فرهنگ غنی و زیبایی را برای شرکت خود ایجاد کنید. نیازی نیست حتما در و دیوار شرکت شما شبیه ساختمان گوگل باشد. همین‌که فضای مناسبی برای رشد و ارتقا توانمندی‌ها وجود داشته باشد و احترام به همدیگر و درک متقابل، به پیشرفت تجارت شما بسیار کمک می‌کند.

  1. تاثیر نظم در موفقیت و زندگی (۴ راهکار برای منظم بودن)
  2. افراد باهوش این اشتباهات را در زندگی انجام نمی‌دهند

» محل کار خود را بیابید (گام دهم)

این می‌تواند به معنای یک دفتر یا یک فروشگاه باشد. بسته به نیاز شما متفاوت خواهد بود. اما این چهار نکته اساسی را باید در نظر بگیرید:
سبک عملکرد: مطمئن شوید مکان شما با سبک و تصویر خاص شما مطابقت دارد. با در نظر گرفتن اینکه چه کسانی مشتری شما هستند شروع کنید.
دسترسی: آدرس محل کار شما به راحتی پیدا می شود؟ دسترسی به پارکینگ چگونه است؟
مجاورت با سایر مشاغل و خدمات: نگاه کنید که چگونه مشاغل اطراف می‌توانند کیفیت کسب و کار شما را غنی سازند.
• زیرساخت: زیرساخت ساختمانی که انتخاب می‌کنید چگونه است؟ مثلا اگر شما خدمات آنلاین دارید آیا فضای کاری، نیازهای فناوری شما را تامین می‌کنند.

» فروش خود را آغاز کنید (گام یازدهم)

آینده تجارت شما به درآمد و فروش بستگی دارد. برای فروش بهتر به این نکات توجه کنید:

گوش کنید: هنگامی که به مشتری خود گوش می‌دهید می‌توانید متوجه شوید که به چه چیزی نیاز دارند و چه چیزی می‌خواهند.
• از نه شنیدن نترسید.
• با مشتری خوش‌اخلاق باشید.
• به تبلیغات محصول یا خدمات خود اهمیت دهید.
• صادق باشید و در ویژگی‌های محصول یا خدمات خود اغراق نکنید.
• صبور باشید. موفقیت در فروش، زمان می‌برد.

تجارت خود را رشد دهید (گام آخر)

روش‌های مختلفی برای رشد و گسترش تجارت وجود دارد ولی دو نکته اساسی برای همه تجارت ها مشترک است
اول اینکه روی بازاریابی دیجیتال سرمایه گذاری کنید. حضور در رسانه‌های اجتماعی و ایجاد کمپین‌های آنلاین به شناخت برند شما و کسب مخاطب و بازار جدید کمک می‌کند.
دوم اینکه وقتی مشتری جدیدی پیدا کردید روش‌های نگهداری آن را دریابید. سعی کنید اعتماد مشتری را جلب کنید و او حس خوبی از رابطه با شرکت شما داشته باشد. خدمات خود را شخصی‌سازی کنید و احترام زیادی برای مشتری قائل شوید.

  1. باورها و افکاری که مانع از افزایش ثروت شما می‌شود
  2. ثروت هماهنگ چیست و چگونه می‌توان به آن رسید
  3. منظور از روانشناسی ثروت چیست؟
  4. اعتماد به نفس چیست؟
  5. فن بیان چیست؟

نتیجه گیری

یادتان باشد که کار شما در تجارت هرگز پایان مشخصی ندارد. شما هر روز با یک چالش جدید روبه‌رو هستید و رقبای شما هرگز بیکار نخواهند ماند. مهم‌ترین نکته برای پیشرفت و حفظ تجارت خود این است که همیشه در حال یادگیری باشید. همیشه بازار کار خود را رصد کنید. سعی کنید پیش‌بینی کنید که آینده چگونه می‌شود. برای این کار از افراد متخصص کمک بگیرید. به فکر یک محصول یا خدمات بهتر باشید. از تجربیات دیگران استفاده کنید تا اشتباهات آن‌ها را تکرار نکنید. البته قدرت ریسک‌پذیری خود را حفظ کنید.

به اشتراک گذاری

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *